2014年2月25日，2014年中國數(shù)控機床展（CCMT）的展會現(xiàn)場，筆者第一次見到了南京肯邁得機床制造有限公司的總經(jīng)理顧偉亮先生。在交談中，顧總再一次強調(diào)了那句令筆者印象深刻的話——“敢為吃螃蟹的人提供利器！”
　　
　　“創(chuàng)新一直是肯邁得機床堅持的宗旨。公司成立這么多年來，我們一直把研發(fā)結(jié)合市場需求和客戶加工理念的創(chuàng)新產(chǎn)品作為我們的目標。在咱們肯邁得有一句話就是給敢于吃螃蟹的人提供利器。永遠以一流的技術(shù)、一流的產(chǎn)品、一流的質(zhì)量，向用戶提供一流的服務(wù)、一流的增值。”

　　

　　本著這樣的宗旨，“做新品、做精品”成了肯邁得機床在本屆CCMT亮相的最大底氣。“我們這次帶了五個機型過來，都是我們公司最近新研發(fā)的設(shè)備。這些設(shè)備呢目前廣泛應(yīng)用在汽配、化工、光學，包括人教衛(wèi)生這一塊，應(yīng)該說它的領(lǐng)域相當廣。”
　　
　　作為一位長期奮戰(zhàn)在國內(nèi)機床制造業(yè)第一線的老機床人，顧總對國內(nèi)機床行業(yè)的近年來的創(chuàng)新發(fā)展也滿是欣慰。“我覺得這一屆展會讓人眼球一亮，很多的新品都展示在我們的客戶中間。包括這次參展的企業(yè)也是花費了很多的匠心，給我們國內(nèi)的制造業(yè)帶來了勃勃生機。不管是國內(nèi)的還是國外的參展商，都給我們帶來很大的啟發(fā)。因為在制造業(yè)中間。國內(nèi)的制造業(yè)遠遠處于落后，但這幾年中國政府有力的支持，給我們帶來了很高的期望，使我們在制造業(yè)中間看到了很多的生機。目前來看整個市場應(yīng)該說是非?？捎^的。”
　　
　　同時，顧總也毫不諱言，“我們應(yīng)該看到差距，尤其是和德國、日本的老大哥們相比，差距還是非常明顯的。但是有差距才有追趕的動力，在金屬切削加工領(lǐng)域，肯邁得也會繼續(xù)以這些老大哥為榜樣，努力追趕。”
　　
　　作為一家正在蓬勃發(fā)展的企業(yè)，肯邁得機床也十分積極地將電子商務(wù)等新型營銷手段引入到公司的市場銷售當中，并取得了可喜的成績。據(jù)顧總介紹，目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)占到了肯邁得整體銷售的60%，成為公司在市場發(fā)展中的重要手段和力量。而他也堅信，在未來，電子商務(wù)一定會發(fā)揮更重要的作用，繼續(xù)推動肯邁得不斷前行。

　　

　　采訪實錄：
　　
　　【jc35】關(guān)注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風采，大家好，我是中國機床商務(wù)網(wǎng)的小陸。那我們現(xiàn)在來到的是南京肯邁得機床的展臺前，站在我身邊的這位是公司的顧總。顧總，您好。
　　
　　【肯邁得】你好。
　　
　　【jc35】肯邁得機床是咱們機床商務(wù)網(wǎng)的新朋友，那首先請您給我們廣大的網(wǎng)友介紹一下咱們公司的一些基本情況。
　　
　　【肯邁得】好的。我們公司目前是開發(fā)數(shù)控車床的專用企業(yè)。我們結(jié)合了國內(nèi)國際上面的優(yōu)秀品牌的機床，和加工企業(yè)需求的理念，把它們結(jié)合成一個產(chǎn)品，有效地推廣給我們的客戶，這是我們的宗旨。我們的宗旨是給敢于吃螃蟹的人提供利器。
　　
　　【jc35】可以說是要給市場一些創(chuàng)新的產(chǎn)品。那本屆展會是有一個主題，叫做新未來新變化，那可以說“新”是本屆展會最重要的一個目標。那公司在展會上展示了一款怎樣的新產(chǎn)品呢？
　　
　　【肯邁得】我們這次帶了五個機型過來，都是我們公司最近新研發(fā)的設(shè)備。這些設(shè)備呢目前廣泛應(yīng)用在汽配、化工、光學，包括人教衛(wèi)生這一塊，應(yīng)該說他的領(lǐng)域相當廣。
　　
　　【jc35】我們身旁的這款機床是肯邁得本次展會上的一大亮點。那我們現(xiàn)在就把話筒交給顧總，請他給我們具體地講解一下具體的性能和優(yōu)勢。
　　
　　【肯邁得】這款設(shè)備是我們公司本屆展會帶來的一個新品。這個新品呢是我們針對國內(nèi)很多鑄類件在建工過程中掉頭掉面，帶來的一個同軸度的問題。那這款機床不僅可以提高同軸度的精度，還可以使它的切削效率得到提高。你看這個機床是兩邊可以同時切削。這個切削從理念上來看，它的加工效率比普通機床高一倍。所以在這個新機床中間，我們把我們的核心力量全部集中在這一顆主軸上面。這個主軸具有機電液壓器的全部的功能。它不但可以做主軸的旋轉(zhuǎn)，還可以做主軸內(nèi)部的卡盤，油缸的夾緊功能。那么在整個運動中間，它是帶動工件同軸旋轉(zhuǎn)。所以這個機床的同軸性是非常非常高的。這是我們近年來通過對市場的研發(fā)帶來的一個新品，廣泛地應(yīng)用在我們的汽配行業(yè)，我們的工程基建行業(yè)，還有我們目前所產(chǎn)生的很多未知名的領(lǐng)域，包括航空航天，這個重工業(yè)的制造方面，都是我們可以應(yīng)用的領(lǐng)域。好，這款機床機床我也介紹一下。這款機床是我們?nèi)ツ陝倓偒@取國家的一個專利，發(fā)明專利。這個專利是我們經(jīng)過了五年的研發(fā)。通過我們新技術(shù)的一個推廣，從去年開始我們真正獲取了它的專利。那么這款設(shè)備主要用于球面加工。所謂的球面加工就是說我們一般的圓弧加工是通過差譜來形成的。而這款機器是通過法線工作，也就是我們說的圓規(guī)原理。通過圓規(guī)畫圓的方式，能達到它的精準圓度。這個設(shè)備是廣泛應(yīng)用在我們的汽車懸掛系統(tǒng)的球桿加工。也對我們的水閥方面的球閥加工的球心。那么在醫(yī)療行業(yè)，我們用在人體的骨關(guān)節(jié)上。人體的骨關(guān)節(jié)是高精密的球關(guān)節(jié)。所以在這個領(lǐng)域中間，我們正在廣泛的應(yīng)用，而且得到客戶的好評。
　　
　　【jc35】今年的CCMT可以說是國內(nèi)機床行業(yè)非常重要的一個展會，也是吸引了國內(nèi)外眾多知名機床企業(yè)的參與。新的產(chǎn)品也有很多。那就您這兩天在展會現(xiàn)場的所觀所見。您覺得國內(nèi)的機床行業(yè)發(fā)展，在技術(shù)上呈現(xiàn)怎樣的趨勢？
　　
　　【肯邁得】我覺得這一屆展會讓人眼球一亮，很多的新品都展示在我們的客戶中間。包括這次參展的企業(yè)也是花費了很多的匠心，給我們國內(nèi)的制造業(yè)帶來了勃勃生機，這是我的感受。
　　
　　【jc35】那就您所見的一些新產(chǎn)品、新技術(shù)，對咱們公司未來下一階段產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)的創(chuàng)新方面有沒有一些啟示呢？
　　
　　【肯邁得】有，有很多啟示。不管是國內(nèi)的還是國外的參展商，都給我們帶來很大的啟發(fā)。因為在制造業(yè)中間。國內(nèi)的制造業(yè)遠遠處于落后，但這幾年中國政府有力的支持，給我們帶來了很高的期望。那使我們在制造業(yè)中間看到了很多的生機。目前來看整個市場應(yīng)該說是非常可觀的。
　　
　　【jc35】那這今天我們也走訪了一些參展企業(yè)，很多企業(yè)都反映說咱們中國的企業(yè)非常明顯的在快速進步，和國外企業(yè)的差距也不像幾年前那么大。那您覺得，在未來，咱們公司在國內(nèi)市場上會更注重在哪些領(lǐng)域呢？
　　
　　【肯邁得】我們主要還是在車窗的金屬切削領(lǐng)域，因為這個領(lǐng)域非常廣泛，但是要把它做大做強做精還是不太容易的。因為有那么老的大哥在，日本有一個小大哥在，這都是我們要學習的地方。但是我們不會比他們差得很多。像去年九月份我去德國的展會，我們的機器，我們的有些新的理念已經(jīng)超過他們了，工藝制造手段可能不如他們。這是我們要努力的地方。
　　
　　【jc35】就是說我們的企業(yè)和國外的企業(yè)相比有優(yōu)勢在，但是也要看到差距，才能形成發(fā)展的動力，正如您所講的，國內(nèi)的機床行業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻，不光在產(chǎn)的外觀也好，技術(shù)也好，質(zhì)量也好都有大幅的提升。那在下一階段，咱們公司在具體的改變方面有什么樣的重點？
　　
　　【肯邁得】我們目前公司中間，除了理念性開發(fā)之外，我們還在轉(zhuǎn)型升級中間，更多地用了一些國際的先進理念和技術(shù)。這個技術(shù)對我們制造業(yè)是有很大幫助的。這是我們必須要趕上去的，為中國的制造業(yè)添一份力。
　　
　　【jc35】既然講到了新，那我們再來講一講一些新的營銷手段。我們知道互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成為機床行業(yè)發(fā)展中一個重要的因素，包括像電子商務(wù)的應(yīng)用，在網(wǎng)上賣機床其實已經(jīng)并不罕見了。那我很想知道咱們肯邁得在電子商務(wù)領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投入是怎樣的？下一階段在這個領(lǐng)域有怎樣的規(guī)劃呢？
　　
　　【肯邁得】我們最早做的是阿里巴巴，后來我們和你們機床商務(wù)網(wǎng)也在不斷合作。這個理念是我們早就具備的，本身我們的機床屬于專機階段，不是通用設(shè)備，非常希望有這個媒體介入，有這個網(wǎng)絡(luò)的介入。這個介入，對整個市場的營銷起著不可估量的作用，這個對企業(yè)產(chǎn)生的效益，從目前來看，我們每年的網(wǎng)絡(luò)營銷占到我們60%，40%是人們銷售。我們很少參加這種展會，但是我們的網(wǎng)絡(luò)是一直沒斷的。
　　
　　【jc35】網(wǎng)絡(luò)的營銷已經(jīng)成為肯邁得非常重要的力量。那我們相信新的產(chǎn)品，好的推廣手段讓我們肯邁得在國內(nèi)的機床行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。那我們今天也是非常感謝顧總接受我們的采訪，謝謝您。
　　
　　【肯邁得】謝謝，謝謝中國機床商務(wù)網(wǎng)。